En marzo próximo se espera se tenga instalado el equipo base para iniciar el desarrollo de CPA Ferrere en Paraguay, la primer filial de la reconocida consultora. Así lo adelantó el socio director Cr. Nelson Mendiburu. El próximo paso será Bolivia. Se trata de los mercados donde tiene oficina Ferrere Abogados. En Paraguay la filial de CPA se instalará físicamente en el mismo lugar que la firma legal para aprovechar las sinergias. ?En la experiencia juntos en Uruguay nos ha ido tan bien que pensamos que es perfectamente replicable para un mercado como el paraguayo?, explicó Mendiburu.

Hoy se está en plena búsqueda del líder adecuado para la filial. ?Somos convencidos de que para que los negocios funcionen hay que tener al líder que pueda hacer que se transformen en realidad. Ahí no nos podemos equivocar, queremos la persona no solo con la capacidad técnica, sino sobre todo, y es una característica básica y principal, con la actitud adecuada, con la personalidad para llevar adelante un negocio casi de cero. Tenemos un estudio legal funcionando y nos va muy bien, pero hay que salir a pelear un mercado nuevo. Sabemos cómo hacerlo, tenemos experiencia?, explicó.

Se apunta a un ejecutivo paraguayo, ya que se considera difícil encontrar un uruguayo idóneo que quiera radicarse en Paraguay.

Razón de negocio

En los últimos meses, Mendiburu ha viajado con frecuencia a Paraguay y, aunque se trata de un mercado más pequeño en cuanto a servicios profesionales, visualiza oportunidades para los negocios de CPA, que se dedica a la tercerización contable, consultoría económica y financiera, impuestos y auditoría.

?Las oportunidades son en cuanto al producto y a la calidad del servicio que damos. Si podemos exportar nuestra forma y metodología de trabajo, seguramente nos posicionaremos rápidamente?, proyectó.

Mendiburu recordó que el socio fundador de Ferrere, el fallecido Daniel Ferrere, fue quien impulsó la expansión internacional a partir de 2002 con una ?lógica?. ?Muchas multinacionales prefieren que un único estudio los atienda a la vez en Uruguay, Paraguay y Bolivia. Ir a Argentina o Brasil tiene dos contras: una es que nadie ve como conjunto estos países, y otra es que los estudios dejarían de referenciar clientes al vernos como competencia. No es que no vamos porque tengamos miedo de la competencia, si no porque hay una razón de negocio?, explicó. Mendiburu además subrayó que al ser Paraguay y Bolivia mercados menos desarrollados la forma de trabajo de los uruguayos hace la diferencia.

?Compartimos las bases (de Daniel Ferrere). Siempre quiso la firma más grande posible con el mejor producto posible y cuando hablaba de crecimiento veía también la región. Siempre decía no hay que esperar que vengan las oportunidades, hay que salir a buscarlas. Este desembarco es un esfuerzo más que asumimos. Es lo que nos gusta y es parte de la filosofía de la firma?, concluyó.

Nota publicada en el suplemento Café & Negocios del diario El Observador, en edición del día miércoles 26 de octubre de 2011.